精明奇招

精明奇招

　　禁止觀看

　　好奇之心，人皆有之。恰到好處地利用人們的獵奇心理，往往能達(dá)到意想不到的效果。武漢同和酒業(yè)公司與茅臺(tái)酒廠聯(lián)姻后，同和公司為推薦茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)的“同和義酒王”，前不久在一些城鎮(zhèn)人流量大的地段，造了一些可以移動(dòng)的小木屋。小木屋四周均留有小圓孔。上面一牌赫然寫(xiě)著：“禁止觀看”。來(lái)往路人禁不住好奇，越不讓看越想看，于是都擁擠著從小圓孔往里偷看。這正中了設(shè)計(jì)者的下懷，人們看到的是另一塊牌子“同和義酒，喝的就是口味，請(qǐng)君品一口！”而且在小孔下方正放著一小壇香味撲鼻的美酒。

　　天下厚皮

　　1930年，上海鶴鳴商店在《新聞報(bào)》上刊出大幅廣告：中心位置是一只大皮鞋，左右配上對(duì)聯(lián)，上聯(lián)曰：“皮張之厚，無(wú)以復(fù)加”；下聯(lián)云：“利潤(rùn)之薄，無(wú)以復(fù)減”；橫批是：“天下第一厚皮”。對(duì)仗工整，用語(yǔ)感人，尤其是橫批，非常耐人尋味。贊譽(yù)之詞含而不露，以“厚皮”變貶為褒，令人拍案叫絕。
　　整幅對(duì)聯(lián)構(gòu)思精巧，風(fēng)趣地把鶴鳴皮鞋“皮厚價(jià)廉”的特點(diǎn)一覽無(wú)遺，且文辭優(yōu)美，為一般廣告所難以企及。

　　掰下拿走

　　香港一家專營(yíng)膠粘劑的商店，曾經(jīng)推出一種新型的“強(qiáng)力萬(wàn)能膠水”。為使這種膠水被人們了解，店老板用該膠水把一枚價(jià)值數(shù)百港元的金幣掰粘貼在墻上，并宣布誰(shuí)用手把這枚金幣掰下來(lái)，金幣便歸其所有。頓時(shí)，該店門(mén)庭若市，不僅觀者如云，登場(chǎng)一試者更是不乏其人。
　　然而許多“壯士”費(fèi)盡九牛二虎之力，也只能是“望錢(qián)興嘆”，徒勞無(wú)功。有位號(hào)稱“力大無(wú)窮”的氣功師，專程前來(lái)“小試牛刀”，不料同樣是空手而歸。于是，這種膠水的良好性能聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，商店從此做成了一筆又一筆可觀的大生意。

　　你不要臉？

　　20世紀(jì)90年代初期，新加坡幾家華文報(bào)紙相繼刊出“難道你不要臉嗎？”的美容廣告。由于用詞的獨(dú)特和畫(huà)面設(shè)計(jì)的別出心裁，引起了轟動(dòng)效應(yīng)。
　　廣告上的畫(huà)面是一名身材苗條的女模特兒，手持一束鮮花，把整個(gè)臉都遮掩了，一雙纖腿交叉屈膝，高高地坐在一張中國(guó)傳統(tǒng)式的雕花酸棗木高圓登上。這則廣告，宣傳的是新加坡某美容中心所提供的美容服務(wù)。在一束強(qiáng)光下，女模特兒掩面無(wú)語(yǔ)，黑色的背景上是“臉”和“人”的回答。標(biāo)題就是“難道你不要臉嗎？”，廣告巧妙的構(gòu)思極為引人注目，成為名噪一時(shí)的佳作。

　　仿“計(jì)劃生育”

　　我國(guó)農(nóng)村沒(méi)有人不知道計(jì)劃生育政策的，因?yàn)樵谵r(nóng)村的土墻上涂的標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)。一些精明的商家仿效這一招同樣取得了奇效。馳名商標(biāo)“紅桃K”就是一個(gè)典型。無(wú)論誰(shuí)都知道，“紅桃K”刷在土墻上的標(biāo)語(yǔ)與“計(jì)劃生育”的標(biāo)語(yǔ)一樣多，鋪天蓋地。這一招的最大優(yōu)點(diǎn)就是費(fèi)用低廉，而且傳播面廣。美國(guó)可口可樂(lè)當(dāng)年發(fā)家的法寶之一也是這一招。如今一些農(nóng)資名牌如“科諾”、“農(nóng)勝”等品牌農(nóng)藥，“希望”、“大北農(nóng)”等品牌的飼料等等，一些名牌家電如“TCL”彩電、“海爾”洗衣機(jī)等也都在仿效這一招。農(nóng)村的“墻標(biāo)”，實(shí)質(zhì)上是把國(guó)際品牌（可口可樂(lè)）成功的營(yíng)銷策略在中國(guó)的本土化運(yùn)用。

　?。ㄕ浴秶?guó)際金融報(bào)》）

(責(zé)任編輯:暖暖的陽(yáng)光)