“準媽媽”孕育新市場
“準媽媽”孕育新市場
上海每年有10萬新生兒出生，新生兒商品產(chǎn)業(yè)鏈，正向衣、食、住、行、玩、益智等各方面延伸。相形之下，新生兒的媽媽，商品產(chǎn)業(yè)鏈則短得多。
孕是產(chǎn)的前奏，獨生子女的政策，使準媽媽更注重“優(yōu)生”過程。也因為現(xiàn)在的年輕人很多都是在經(jīng)濟有一定基礎(chǔ)后，再把培養(yǎng)接班人事宜列上日程。由此，準媽媽市場的消費注重安全性，看重品牌產(chǎn)品，對價格不敏感，這些特點，造就了準媽媽商品產(chǎn)業(yè)鏈有比其他行業(yè)零售產(chǎn)品高得多的利潤。
哺育健康寶寶之一：美食
吃魚聰敏，吃蘋果膚白，吃珍珠粉不生痱子……為哺育一個健康的寶寶，各種美食經(jīng)在準媽媽中廣為流傳。孕婦飲食，大有講究，需要蛋白質(zhì)、維生素、鈣等，既搖。證胎兒正常發(fā)育，又不能吃得過多。
但目前，適合準媽媽的食品開發(fā)基本上還是空白，尤其是在懷孕最初3個月，妊娠反應明顯，有的孕婦吃什么吐什么，營養(yǎng)跟不上，家人很擔心，卻只能干著急。
專家認為，隨著家庭小型化趨勢，很多年輕夫婦都是離開父母單過，平時以吃食堂、快餐為主，不善于烹飪，也沒有時間精烹細飪，有關(guān)廠家如能開發(fā)出適合孕婦營養(yǎng)和口味的盆菜、凈菜、半成品菜或真空包裝的熟菜，將大受孕婦歡迎。孕婦食品將是一個掘金點。
孕婦飲品的開發(fā)前景也很美妙。如酸奶，專家認為，懷孕初期，大多數(shù)孕婦喜清淡、喜酸味、食欲不強，酸奶是最適合妊娠早期的飲品；孕后期婦女更需要大量鈣質(zhì)和蛋白質(zhì)，多食酸奶可以提供最恰當?shù)臓I養(yǎng)物質(zhì)。如果在酸奶中添加對孕期營養(yǎng)最為關(guān)鍵的微量營養(yǎng)素，適當提高酸度，將會成為孕婦每日一飲。
相形之下，針對孕婦的保健品意識就強得多。在媒體工作的陳小姐準備培養(yǎng)“接班人”前特地去咨詢了醫(yī)生，醫(yī)生囑告她：現(xiàn)在起就可以吃葉酸類的保健品。一些打著補鈣、補鋅等利于胎兒健康發(fā)育的洋保健品，已開打攻心戰(zhàn)。
哺育健康寶寶之二：美情
母子相連，準媽媽的心情直接關(guān)系到胎兒的成長，因此，各種胎教音樂盛行不衰。原來，準媽媽是把唱機放在肚子上，讓胎兒聆聽音樂，隨著胎教音樂損傷胎兒聽力的觀點不斷普及，現(xiàn)在，越來越多的準媽媽是讓自己多聽美妙之聲。
準媽媽成為“胎教”主角，那題材就豐富得多，遺憾的是，很少有音樂廠商針對這個主題做文章。輕音樂、鳥鳴、雨聲、海潮聲，都可以陶冶準媽媽的“美好心情”；而相聲、滑稽戲，沒準可以一舉兩得：讓準媽媽在歡笑之余，潛移默化孩子的幽默智力。
有研究顯示，懷孕期間給孕婦適當?shù)膲毫?，會使小寶寶出生后更聰明。因此，不少孕婦希望有企業(yè)開發(fā)一些孕婦專用益智游戲，或在電視節(jié)目中教授一些孕婦DIY的休閑項目，如教孕婦做孩子衣服，布置嬰兒房間，學習插花、茶道等。
準媽媽缺乏孕育理論和實踐，但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不夠科學、不符合現(xiàn)在的情況，這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進程的沖突。這使得現(xiàn)代父母對嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應上，而且對孕嬰文化與服務有強烈的渴望。將文化、服務導入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點。如果凸顯文化、服務特色，開展嬰兒哺育培訓，將會受到準媽媽的歡迎。
打造孕美人之一：美飾
獲知懷孕的頭件事，就是買件防輻射的孕婦裝，穿在身上，在辦公室“招搖過市”。
售價，當然不便宜。沒個三四百元拿不下來。為了生個健康的寶寶，這點錢不算什么。但有人穿上了這件防輻射孕婦裝還是不放心，頭臉和手臂還露在外面啊，恨不能從頭到腳把自己罩在一張防輻射的天羅地網(wǎng)中。商家就瞄準這樣的人，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標墊、防輻射攝像鏡頭、手機防輻射裝置、電腦防輻射屏……正源源不斷問世，引誘準媽媽心甘情愿掏腰包。
未來的寶寶健康第一，準媽媽的美麗也不甘落后。做個孕美人―――準媽媽們的呼聲越來越高。
美不美，穿上見。在上海婦女用品商店，準媽媽的孕婦裝款式時尚：格子衣，背帶褲，寬松休閑牛仔裙，點綴著天真可愛的卡通娃娃，讓孕婦裝別有一番俏麗的風情。色彩豐富多彩：玫紅、杏仁、果綠、淡藍……“準媽媽”專用女鞋、功能性文胸、包袋等也琳瑯滿目。而它們的價格，遠遠高出普通服裝，一條孕婦裙，450元；一條孕婦背帶褲，380元……一些品牌孕婦裝，價格甚至攀上千元。但準媽媽依然認為物有所值：一生只生一個，人生數(shù)十年間，只有這10個月有別樣的形象、別樣的風情，焉能錯過這另類時尚形象？
除了光鮮的外套，有生意眼光的商家如今又發(fā)現(xiàn)了孕婦裝的另一個掘金點：孕婦內(nèi)褲。據(jù)介紹，孕婦的肚子在懷孕3個月以后開始有明顯的變化，到快要生產(chǎn)時，肚圍搖∪平時大2倍―3倍。但市場上卻缺少孕婦內(nèi)褲，有些孕婦只能把原來內(nèi)褲的松緊帶抽掉或者買老年人的內(nèi)褲穿。但愛子心切的準媽媽總覺得這種做法不科學，因為孕婦的腹部并不像常人那樣呈現(xiàn)平滑的橢圓形狀，而是呈現(xiàn)部分突起。如果內(nèi)褲不合身，就有可能影響胎兒的正常發(fā)育。為此，一種隨時調(diào)節(jié)松緊、可以滿足孕婦不斷變化的腹部的孕婦內(nèi)褲，應運而生。
孕婦內(nèi)褲雖小，市場商機可不小。據(jù)統(tǒng)計，上海每年新生兒10萬人左右，去除雙胞胎等因素，準媽媽超過9萬人。在懷胎10個月的過程里，一般來講有6至7個月會用到特別內(nèi)褲，每個孕婦至少會用5條，每條以10元計，市場銷售額可達450萬元以上。如果放眼全國，僅以50％的孕婦會購買專用內(nèi)褲計，其市場規(guī)模將如何宏大？夠掰上手指算算的。
打造孕美人之二：美體
防妊娠斑、防妊娠紋，妊娠美發(fā)……懷孕的喜訊剛傳開，過來人就會絡繹不絕地推薦“美麗不減”的化妝品。
孕婦的化妝從臉上挪到了肚子上，讓化妝品生產(chǎn)廠商喜上眉梢。從凡士林、橄欖油到杏仁油，孕婦妊娠保養(yǎng)油品種越來越多，千方百計幫助準媽媽防止因胎兒日長夜大而引起肚皮下組織松弛產(chǎn)生妊娠紋。除了預防，不少廠家還推出減輕妊娠紋的化妝品。小小一瓶要400余元。準媽媽不僅產(chǎn)前用，有的產(chǎn)后也會使用一至兩年。
而精明的商家更是眼光遠大，將孕美人的美體工程開發(fā)到了生產(chǎn)后期，產(chǎn)后瘦身―――不僅各種外用涂抹的減肥霜競相登臺，各種瘦身塑體的美容院也做足廣告。其中針灸瘦身在準媽媽中頗有市場。辦公室宋小姐生完千金后，通過針灸減肥，整整瘦了30多斤。現(xiàn)身說法，不僅讓一些剛做媽媽的同事隨她而去。據(jù)悉，一個療程的瘦身費用大約在1500元左右，新媽媽們一般會做兩到三個療程。
拓寬思路采商礦
孕與產(chǎn)，是生命誕生的前后道程序，大多數(shù)商家重“產(chǎn)”輕“孕”。其實，只要善于捕捉，商機同樣豐厚，而現(xiàn)在大部分的孕婦用品賣場商品僅限于服飾等，而食品、日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品等不是很全。
專家認為，要創(chuàng)造和做大準媽媽市場，需要改變銷售策略，開展社區(qū)服務、體驗服務、便利式營銷、親情式營銷等銷售方式，并邀請一些專業(yè)醫(yī)務人員為顧客提供免費的孕婦保養(yǎng)、育兒知識、健康飲食等基本常識的講座。